كونكت مى تى فى انفقت.21 مليون دولار لدراسة السوق المصرى
احمد متولى للموجز
السوق المصرى يعانى من انعدام الثقة بين شركاتة مما يحول من التطور وانجاز الاعمال
حوار /آيات الفقى


ConnectmeTV
من الوهلة الاولى قد تظن انها شركة عالمية الا انها فى حقيقة الامر شركة مصرية مائة بالمائة تستحق منا كل فخر وتقدير بدات بعقول مصرية شابة بفكرة بسيطة تم بلورتها وخرجت للنور  فى صورة منتجات تنتج للمرة الاولى على مستوى الشرق الوسط و أوروبا استطاعت ان تلفت اليها انظار الشركات العالمية الكبرى وان تصبح من احدى الشركات المصرية المنافسة لهم بالرغم من انها ليست شركة كبرى بل هى من الشركات الصغيرة والمتوسطة وتم إنشاءها في 2006، ويتم دعمها ماديا من قبل صندوق تنمية التكنولوجيا والمجموعة المالية EFG Hermes. تقدم الشركة تجربة ترفيهية فريدة وجديدة من نوعها للمشاهد لتحويل مشاهدة التليفزيون من مجرد تجربة عادية إلى تجربة فريدة بالكامل. ConnectmeTV Lyngbox يضم مجموعة متكاملة ومتميزة من المزايا التي لم تكن مجتمعة من قبل في جهاز واحد.ConnetmeTV  لديها مكاتب في مصر وكندا وتقوم بتعيين متخصصين من كافة أنحاء العالم.نيوز التقت بالمهندس احمد متولى رئيس مجلس الادارة واحد مؤسسيها ليحدثنا عن نشاة الشركة وحجم راس المال الذى بدات به والصعوبات والعوائق التى واجهتهم فى بداية الامر وحجم اعمالهم بالاضافة الى مدى تاثير الازمة العالمية عليهم خاصة انها من الشركات الصغيرة والمتوسطة


اولا نود ان نعرف مزيد من التفاصيل عن بداية الشركة ونشاتها؟
فكرة انشاء Connectme TV نشأت عام 2005 مع صديقى يوسف عدنان و ذلك بأن نأتى بتكنولوجيا تستخدم فى شمال امريكا الى و تقديمها فى مصر لزيادة عدد مستخدمى الكمبيوتر فى مصر. المشكلة ان مستخدمى الكمبيوتر فى مصر اغلبهم من الشباب و الأطفال فى حين ان كبار السن لازالوا يستخدمون التلفزيون كوسيلة للترفيه بغض النظر عن نوع التكنولوجيا المستخدمة. و من هنا جاءت الفكرة بأن نصنع كمبيوتر يتم استخدامه على التلفزيون بالريموت كونترول. بدأت الفكرة تتطور عام 2006 حتى وضعنا خطة عمل ثم بدانا تفعيلها و عرضها على المستثمرين. Connectme TV بدأت فعليا عام 2007 و تأسست قانونيا بعد قيام صندوق تنمية التكنولوجيا بضخ استثماراته فى الشركة عام 2009.  
ماذا حجم راس المال الذى بدات بة الشركة وهل هناك دعم مادى من احدى الجهات الحكومية حصلت علية الشركة فى بداية الامر؟
خلال الثلاث سنوات الأولى قمت انا و يوسف عدنان باستثمار حوالى 1.2 مليون دولار لدراسة السوق المصرىو تطوير الجهاز. ثم قام صندوق تنمية التكنولوجيا بضخ استثمارات وصلت الى 12 مليون جنيه مصرى. Connectme TVهى شركة مساهمة مصرية تعمل على انتاج الsoftware و تقوم ببيع الsoftware وال hardware، فقد وقعنا على عقد شراكة مع شركة Lyng Media السويدية وقد تم توقيع عقد شراكة بين الشركتين في ابريل 2009، والذي يضمن حق Connectme TV الحصري لنظام Lyngbox في كل من أفريقيا والشرق الأوسط. تعتزم Connectme TV توفير وحدة الترفيه الإعلامي لدى تجار التجزئة في أنحاء مصر في 2010.

ماهى طبيعة المنتجات التى تقدمهاولماذا اختارت هذا المجال?
تقدم Connectme TV  جهاز ترفيه منزلي يجمع بين مميزات جهاز إستقبال البث العالي الجودة (High Definition Satellite Receiver)  وجهاز مسجل الفيديو الشخصي (PVR) و مركز وسائل الإعلام (Media Center) وإمكانيات متطورة لتصفح المواقع الشهيرة على الإنترنت (Internet Plug-ins) مما يتيح التعامل مع جميع وسائل الإعلام المتوفرة في المنزل عن طريق جهاز واحد باستخدام جهاز التحكم من بعد Remote Control. ونظرا لأن الدراسات أثبتب كثافة متابعة وسائل الإعلام المختلفة في منطقة الشرق الأوسط  فكان من المنطقي أن نصنع جهاز يتعامل مع جميع هذه الوسائل.
لمااذا تم اطلاق المنتج الجديد والذى يعتبر الاول من نوعة فى العالم خلال هذة الفترة ولم يطرح من قبل؟
لقد تم الإنتهاء من تطوير هذا الجهاز طبقا للخطة خلال هذه الفترة  لكي يتسنى لنا الإنطلاق من خلال Cairo ICT 2010 لاظهار ان لدينا القدرة على الاختراع فى مصر. هذا بالاضافة الى انه  يعد من أبرز وأهم المعارض الخاصة بالاتصالات، تكنولوجيا المعلومات، الشبكات، الحاسب الآلي، الأقمار الصناعية والبث في مصر.
    تعتبر كونكت مى تى فى من الشركات الاولى فى هذا المجال فى مصرهل وجدت صعوبات وعوائق منذ البداية؟
واجهنا بعض الصعوبات والمعوقات، اهمها هو انعدام الثقة بين الشركات المصرية على عكس الشركات فى امريكا الشمالية. الشركات المصرية تفضل شراء التكنولوجيا المعروفة و المستخدمة و لكنها لا تبحث عن الاختراعات الجديدة التى تقدمها الشركات الصغيرة. موفرى الخدمات فى امريكا الشمالية يتعاقدون مع الشركات الصغيرة التى لاتزال فى مرحلة تطوير منتجاتها حتى تتمكن من التدخل فى تلك العملية، حتى يحصلون على منتج حسب احتياجهم. و فى المقابل تحصل تلك الشركات الكبيرة على حق التوزيع الحصرى لهذا المنتج مما يكسبها ميزات تنافسية، اما فى مصر فهذا لا يحدث. هذا بالاضافة الى ان كل شىء يتحرك ببطء بداية من البحث عن التمويل اللازم و حتى رد فعل الشركات التى نعرض عليها منتجنا. احد اهم تلك المعوقات هو الروتين فى المصالح الحكومية و ايضا فى الشركات الخاصة احيانا. واجهنا صعوبات ايضا مع الجمارك و الشحن و استيراد الأجهزة الذى يتطلب الكثير من التصاريح. 

    كونكت مى تى فى واحدة من ضمن الشركات الصغيرة والمتوسطة فى مصر فهل ترى ان هذه الشركات اخذت حقها من الحكومة مثل الشركات الكبيرة من حيث الدعم والتمويل ام لا ؟
نعم فالشركات الصغيرة و المتوسطة تجد اقبال كبير من كبار المستثمرين و لكن الصعوبة قد تكون فى التنفيذ، و شركتنا اكبر مثال على ذلك، Connectme TV هى شركة صغيرة تمول عن طريق هيئة حكومية-خاصة و هى صندوق تنمية التكنولوجيا.
    ماذا ينقص الشركات الصغيرة والمتوسطةومتطلباتها لانجاز اعمالها؟
السوق المصرى به 20% فقط من المتطلبات التقنية هذا بالاضافة الى قلة العمالة المتخصصة. اضافة الى ان عملية الحصول على استثمارات بطئية للغاية.

    تهتم كل شركة الان بالبحث والتطوير فما طبيعة الحال بالنسبة لكونكت مى تى فى وحجم الانفاق على البحث والتطوير ؟
معظم إنفاقات الشركة في الفترة السابقة تعتبر إنفاقات بحث وتطوير كانت حصيلتها هذا الجهاز ومن المتوقع أن تستمر هذه السياسة لكي نتمكن من تقديم ما هو جديد لعملائنا والمحافظة على قدرتنا التنافسية. وسيتم إضافة التطبيقات الجديدة تلقائيا على أجهزة  المستخدمين عن طريق الإنترنت 
.    ماذا عن مراكز الصيانة وخدمة العملاء الخاصة بالشركة ومنتجاتها ؟
ستتعامل الشركة مع عدة مراكز صاينة لتقديم خدمات الصيانة في مناطق مختلفة جغرافيا تتماشى مع سياية النمو والتوسع التي تعتمدها الشركة، ومن الطبيعي أن توفر الشركة رقم لخدمة العملاء لضمان تقديم أحسن خدمة لعملائنا الكرام. 
هل هى متواجدة فى القاهرة فقط ام بالمحافظات ايضا
  مكاتبنا الآن فى القاهرة ثم بعد ذلك سنكون فى جميع المحافظات
.    هل هناك استراتيجية معينة تعمل بها  الشركة سواء فى الاسواق المختلفة ام مع عملائها ؟
من الطبيعي أن يكون لكل سوق إستراتيجية خاصة في التعامل معه من ناحية المواصفات الفنية والتقنية ومن ناحية سياسة التسعير لكي تتماشى مع طبيعة هذا السوق. وتعتبر قدرتنا على تعديل مواصفات الجهاز لتتماشى مع  متطلبات السوق من الناحية الفنية والمالية ميزة تنافسية قوية تتميز بها الشركة عن غيرها.
    هل هناك موزعين وشركاء يقومون بتوزيع المنتج ( وكلاء) ام تقوم الشركة بهذا مباشرا؟
تعتمد الشركة على الموزعين لتوزيع المنتج بصفة عامة ولكن في بعض الأحيان ستقوم الشركة مباشرة  بتقديم عروض خاصة للعاملين في بعض الشركات الكبيرة.

ماذا عن المنافسة وطبيعة التعامل مع المنافسين؟
أفضل أسلوب للتعامل مع المنافسة المحتملة هو الإستمرار في تقديم ما هو جديد من تطبيقات و خدمات على جهازنا مما يتيح لنا فرصة التميز والإنفراد المستمر عن سائر المنافسين المحتملين.

.  هل الشركة حصلت فى البداية على دعم حكومى سواء من ايتيدا او مشروع الحضانات التكنولوجية ؟

الشركة تحصل على تمويل من صندوق تنمية التكنولوجيا ويقدم الصندوق مساهمة مالية للشركات الناشئة، على أن ينسحب الصندوق بعد ذلك من تمويل الشركات بعد أن تكون قد حققت النجاح المرجو لها. وتقدم هذه المساهمة المالية للشركات المختارة في مقابل حصص من أسهمها، بحيث يكون الصندوق شريكاً فيها.
    هل هناك تعاون مقترب مع احد الجهات الحكومية اوالخاصة ؟
تقوم الشركة  في الوقت الحالي بالتفاوض مع عدة جهات للتعاون معها لتقديم عدة خدمات في مجالات مختلفة مثل التعليم عن بعد،  تقديم المحتوى والفيديو عند الطلب،  تقديم خدمات الإعلانات الموجهة والتفاعلية
.
.    حجم نمو الشركة خلال الفترة الماضية وبماذا تطمح الشركة فى الوصول الية  من حصة سوقية بنهاية 2010؟
 
كانت الشركة في مرحلة تطوير منتجها في الفترة الماضية وبالتالي الفترة الماضية كانت فترة إستعداد وتجهيز لبداية الإنطلاق في 2010. خطة الشركة فى الفترة القادمة هى ان نستحوذ على حصة كبيرة من قطاع سوق الأجهزة عالية الجودة فى مصر

 
    الازمة العالمية اثرت على كافة الدول والشركات فاين كونكت مى تى فى منها وهل اثرت فيها بشكل قوى ؟ وكيف واجهتها وتخططت الازمة
خلال الأزمة المالية العالمية كانت الشركة فى مرحلة التطوير، فقد استفادنا من تلك الأزمة من حيث انخفاض اسعار مستلزمات الصناعة
.    هل هناك نية فى توسيع حجم اعمال الشركة باسواق اخرى غير السوق المصرى ام لا وانشاء مكاتب اخرى باسواق اخرى كمنطقة الشرق الاوسط ؟
نعم هناك نية للتوسع في أسواق الخليج والأردن والعراق في المرحلة القادمة، وستكون هذه التوسعات  عن طريق إبرام إتفاقيات  مع شركاء موزعين أو شركات تقدم خدمات الإتصالات أوالإنترنت فى هذة الدول